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江铜贸易事业部“四大举措”助力解决铜杆销售难题
更新时间:2020-03-25 16:01 浏览次数:641 | 文字大小:

受新冠肺炎疫情影响,今年公司铜杆客户复工较往年整体推迟,下游客户需求急剧萎缩,对公司铜杆线销售造成了极大困难。


面对严峻形势,公司贸易事业部迎难而上,通过强化“抓执行、降风险、保运输、创增量”四大举措,全方位打通销售渠道,全力以赴打赢铜杆线销售攻坚战。


抓执行


针对下游企业节后复工普遍滞后的情况,贸易事业部加强与下游企业客户沟通,及时跟踪客户复工进度,对已复工的客户敦促其按时按量完成提货计划,并针对性协调客户,保证供货顺畅。针对江浙、湖南地区客户的复工复产存在时间差的情况,科学安排集中发货,保障产品供应顺畅。


降风险


鉴于客户延迟复工的情况,贸易事业部采取保留作价延期交货的方式,要求客户支付点价保证金或全额货款,在避免订单损失的同时降低价格风险。另一方面,对因疫情等因素影响产生的应收账款,加强与客户沟通,敦促其按时履责,确保应收账款按计划及时回笼,努力降低风险。


保运输


针对物流企业节后复工情况较差运力不足的情况,贸易事业部加强与物流公司的协同,提前报送客户需求,及时了解送货地交通政策变化,最大限度保证及时发货,服务好客户,提升客户满意度。


创增量


对受疫情影响造成的存量订单大幅萎缩及市场开发困难,贸易事业部加大线上开发市场力度,抓抢精铜废铜价差缩窄的时机,加大潜在客户的开发与培育力度。截至目前,新增零单客户24家,9家零单客户签订长单合同,为后续销售工作打下坚实基础。


“困难考验人更锻炼人,尽管眼前挑战不小,但我们有信心弥补因疫情影响所造成的欠量。”采访中,铜杆线营销员表示,他们正不断优化营销策略,加大市场开发力度,努力完成计划目标任务。

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